De telefoon gaat. Een potentiële klant. Hij wil een offerte. Dat gaat je de nodige inspanning kosten. Dus tijd en dus ook geld. Je hebt al zo’n onderbuikgevoel dat je gebruikt wordt en de klus niet gaat krijgen. Wat doe jij in zo’n geval?
De markt voor zelfstandig ondernemers in de bouw is goed. Je komt eerder tijd tekort dan dat je om een klus verlegen zit. Steeds meer ondernemers durven daarom geld te vraag voor het maken van een offerte. Afhankelijk van de ordergrootte gaat het al snel om een paar honderd euro. Wat zegt jouw gevoel?
Voordelen
Een rekening sturen voor het maken van een offerte heeft een aantal voordelen. Het beloont jou voor de inspanningen die je moet leveren. Maar er zijn meer voordelen. We zetten de belangrijkste op een rijtje:
- Een goede offerte maken vraagt expertise en tijd. Je wilt graag kwaliteit leveren en dat begint met een goede offerte. Als er een beloning tegenover staat, kun je meer tijd en aandacht schenken aan een kwalitatief goede offerte.
- Door geld te vragen voor de offerte scheid je het kaf van het koren. Je houdt de echt serieuze klanten over. Opdrachtgevers die gebruik/misbruik van je willen maken, zullen afhaken.
- Je onderscheidt je van de concurrentie. Geld betalen voor een offerte zet klanten aan het denken. Serieuze opdrachtgevers willen best betalen voor kwaliteit. Dat begint dus blijkbaar al bij het maken van een offerte. Zijn de ondernemers die gratis offertes weggeven wel net zo goed?
- Het maakt je sterker. Je kunt aangeven dat als jij de opdracht krijgt je de offertekosten van de rekening aftrekt. Dat is sympathiek. Daarmee neem je een grote voorsprong als je opdrachtgever wil onderhandelen. Jij hebt dan immers al wat gegeven.
Nadelen
Zijn er ook keerzijden aan het berekenen van offertekosten? Jazeker! En ook die hebben we voor je op een rijtje gezet.
- Geld vragen voor een offerte is niet algemeen aanvaard. Je kunt hiermee ook serieuze potentiële opdrachtgevers afschrikken.
- Mensen kunnen verbaasd zijn als je geld vraagt voor een offerte. Het kan leiden tot negatieve mond-tot-mondreclame. Je wilt immers niet worden afgeschilderd als een geldwolf.
- Een rekening sturen is een administratieve handeling. Het is wel een administratieve handeling waar de schoorsteen van kan roken.
Hoeveel geld
Heb je besloten om je te laten betalen voor het maken van een offerte, dan rijst gelijk al de volgende vraag: Hoeveel geld vraag je? Die vraag is lastig te beantwoorden. Je kunt een percentage van de offerte aanhouden. Een percentage van rond de 5% is echt niet gek. Je kunt ook kiezen voor een fixed fee. Je weet zelf hoeveel tijd je kwijt bent met het maken van de offerte. Met die kennis kun je ook een tarief bepalen.
Wat vind jij? Reageer ook!
Het lijkt er op dat er verschillend over dit onderwerp wordt gedacht. Veel zelfstandig ondernemer snappen dat collega’s het doen en zeggen het zelf ook wel eens te overwegen. Tussen denken en doen zit dan vaak nog een groot gat. Wij zijn benieuwd naar jouw mening: Laat jouw mening horen op ons forum.
Andere topics om over te mee te praten:
* De Wkb – wat moet ik er mee?
* Pijn aan de pomp. Wat doe jij?
