Materiaalschaarste,
wat nu?
Goede afspraken maken was altijd al belangrijk. Bij materiaalschaarste komt dat net even wat nauwer. Lastig als je geen zeker
heid kunt bieden, maar wel nodig. De strek
king van het verhaal: je moet nog voorzich
tiger zijn met dingen beloven, afspreken
WIM TIPT
Naast hoge materiaalprijzen heb je als
bouwer nog een probleem: materiaalschaarste.
De voorbereiding, uitvoering en prijsbepaling
moeten anders wil je dat het hoofd kunnen
bieden. 11 tips voor zo weinig mogelijk
tegenvallers en een tevreden klant.
Moet je onzekere posten uit de weg gaan? Zeker niet. Benoem ze.
TEKST: WIM VAN DOESBURG, SILJAN BEDRIJFSADVIES
en prijzen vastleggen om niet in
de problemen te komen
1. ALGEMENE VOORWAARDEN
Daar zijn ze weer, de Algemene Voor
waarden. Kijk er eens goed naar. Wat staat
erin over het toepassen van alternatieve
materialen? Heeft de paragraaf ‘Onvoorzien’
toelichting nodig? Hoe is het met de opleve
ring geregeld als materialen niet leverbaar
zijn? Moet je iets toevoegen over uitstel?
2. TOEZEGGINGEN
Beloof vragende nieuwe of bestaande
klanten nooit iets als je de details van wat
er moet gebeuren nog niet kent. Je kunt
dan geen juiste uitspraak doen over de
materialen of de startdatum. Zeker niet
nu je sterker afhankelijk bent geworden
van wat de markt te bieden heeft.
3. VOORRAAD WERK
Plan serieus en heb voor jezelf duidelijk
hoeveel werk je de komende maanden in
portefeuille hebt. Kies voor zekerheid, zodat
je niet aansprakelijk kan worden gesteld
voor zaken die je niet kunt waarmaken.
4. OFFERTE OPSTELLEN
In hoeverre kun je een sluitende offerte
maken als je niet zeker bent over prijzen en
levering? Overleg intensiever met leve
ranciers. Vergeet ook niet de geldigheids
duur van de offerte te noemen. Benoem
vooral onzekere posten. Kun je daar geen
exacte prijs van geven? Houd die buiten
de offerte en maak daarover een aparte
afspraak met klanten.
5. STELPOSTEN
Een optie: neem stelposten op. Geschatte
bedragen voor onderdelen van het werk.
Maar ga er niet rijkelijk mee strooien. Stel
postkosten kunnen vaak fors hoger uitvallen
en je wil daarover geen strijd met je klant.
Is zo’n post onvermijdelijk? Maak duidelijke
afspraken over de hoogte van de over
46 NR 4 NOV 2022
46-47_wimtipt.indd 46 10-11-2022 15:36
