“Wat gaat dat kosten?” De vraag om een kostenraming is zo gesteld. Voor het antwoord moet je absoluut meer tijd nemen. Helemaal als er onzekere factoren zijn. Dit is Tip 1.
Een kostenraming maken en afgeven moet je altijd serieus nemen. Er kleven namelijk risico’s aan. Want voordat je het weet gaat zo’n prijsindicatie een eigen leven leiden bij latere onderhandelingen. Zeker als je prijs dan hoger uitvalt. Kun je vanwege veel onzekerheden onmogelijk een voorlopige schatting maken? Bijvoorbeeld omdat nog niet duidelijk is wat er precies moet gebeuren? Begin er dan ook niet aan. Beter adviseer je je klant om een definitieve offerte te maken als alle zaken bekend zijn. Dat voorkomt ellenlange discussies.
Nattevingerwerk
Al helemaal uit ten boze: zomaar een bedrag noemen. Ofwel, een kostenraming afgeven die nergens op is gebaseerd. Het is misschien heel verleidelijk, maar geloof ons, van nattevingerwerk wordt echt niemand gelukkig.
Benieuwd naar Tip 2? Die verschijnt binnenkort.
