Het vastleggen van prijzen is ten tijde van materiaalschaarste haast geen doen. Toch moet je een poging wagen, want klanten weten graag waar ze aan toe zijn. Een optie: stelposten opnemen in je offerte. Tip 3 uit de materiaalschaarste-reeks.
Het opstellen van de offerte kwam bij Tip 2 al even langs. Een belangrijke constatering: helemaal sluitend kun je die niet maken als prijzen en levering onzeker zijn. Een mogelijkheid is nog om daarin stelposten op te nemen. Geschatte bedragen voor onderdelen van het werk.
Percentage
Wees een wijs man/vrouw: ga er niet rijkelijk mee lopen strooien. Want vallen de kosten van stelposten hoger uit – en dat is nogal eens het geval – dan kan je klant gaan steigeren. Van nattevingerwerk wordt immers niemand gelukkig. Kun je niet anders dan een stelpost opnemen? Maak duidelijke afspraken over de hoogte van de overschrijding. Bijvoorbeeld door een percentage van maximaal 10 of 20 procent aan te houden. Maar alleen als je er zeker van bent dat je jezelf daarmee niet financieel de das omdoet.
Twee tips over materiaalschaarste gaven we je eerder al: Doe geen toezeggingen en Offerte.
Alvast alle tips in één overzicht?
